陈颖：爱斯基摩人的启示

 
  
          近日，国家统计局发布了最近70个大中城市房价统计数据：新建住宅部分价格环比下降的城市有43个持平的城市有24个，比便超过六成  上涨的城市有3个。价格同比下降的城巾有46个，持平的城市有1个， 上涨的城市有23个。二手 房部分价格环比下降的城市有83个，持平的城市有28个上涨的城市有9个。同比下降的城市有56个，比上月增加了7个持平的城市有2个，上涨的城市有12个。
  
          回顾近年楼市进程表，国家调控已有两年多.可以说，经过买卖双方的长期观望、对弈，市场应该冰封一片。但是，现在从受监测的70个城市情况来看，仍有房价同比、
  
      环比双双上涨者一这样的情况是不是让人难理解？熊市里有牛股，楼市也一样。
  
          近半年来，德阳接连有楼盘开盘或推新房源。这些楼盘， 一些“开门”见喜，一些反应平平，一些激起人波澜，一些‘使尽浑身解数，情况仍不如人意。查看其中原因，自然有主客观察分如所属区位的受捧程度、当前房贷政策的限制，这都足开发商不能左右的客购原因.但是对定价的考虑、小区自身的规划等是他们自己可以做好的功课是冷淡市场中求逆市上扬、求业绩飘红”的最大法宝。
  
          现阶段买房的才是真正的刚性需求，而他们在在市场多年的‘教育下，对商口的考量自然也会更加全面。面对这样的情况项目 卖得好本身的素质就要过硬。譬如，公众
  
      对开发商的认可度、产品本身的优质性。另外，在产品投入市场后，如何配合正确的销售、推广思路等。再比如位于嘉陵汀大桥旁的某楼盘率先降价虽然在当时这一举措并未领起市场的降价潮，但就现在的情况来看，其提前降价确实取得了市场的主动权说得上是棋高着。
  
          楼市冷淡，愈要拼品质、拼实力，只有当楼市遇冷时品质、细节才是楼盘的附加值，才是买房人出手的重要因素；我们对此进行反向思考，无论整体市场情况如何楼市冷热共存的的情况一直存在只是自己究竟属于“冷一面还是热一方，其实世并非不能完全自己把握。
  
          面对传统旺季金九银十的到米，人们对未来市场看空与看多意见不一购房需求者处在买与不买选择两难的境地中，更需保持理性、量力而行。首先避免盲目追涨杀跌的心态，这一心理特征在早些年会曾令不少购房都深受其害
  
          保持市场稳定，是房地产业长期健康发展的基石。在当前提振经济的大背景下，楼市回暧迹象给了市场久违的人气和必要的信心，与此同时，更需要保持理性与冷静既要保护楼市不萎缩也要防止过热。因为房价的“大起大落''或成交量的‘昙花一现”，无论对于消费者和丌发商的长远利益，还足楼市的稳步发展都将有弊而无利。
  
          当客观环境不能改变时，就要创造条件，改善自身。否则，那岂不是谁扔到北极都会冻死哪里还会有爱斯基摩人的存在。（作者系成都盈创动力地产发展顾问有限公司 陈颖）