研究卖报经 小报童个个都有“诀窍”

如何才能卖出更多报纸？在这一点上，小报童们似乎颇有心得。蒋发强认为“地理位置太重要了”，李嘉是个脚踏实地的实干家，认为成绩是双腿跑出来的；吴毓琦则把手中的报纸数了好几次，而作为最有经验的杨瑞雪，她认为宣传卖报的钱是捐给贫困山区学生才是最重要的。    蔡 汶铃是第一次参加这样的活动，她显得既兴奋又紧张，一路上都在与记者讨论以哪条新闻来吸引人们的眼球，最后，她终于敲定“奥运会最新消息”，并认为这条新 闻是“爆炸性新闻”。但从没卖过报纸的蔡汶铃竟把报纸都拆开来卖，直到面对顾客诧异的神情，蔡汶铃才恍然大悟，报纸是论份卖的。    仅有7岁的周子健尽管年龄不大，但是干劲十足。没有哥哥姐姐会说，他就跟在哥哥姐姐们后面学，学到经验后，子建每天的成绩都有进步。“今天卖了7份，比昨天还多呢，明天我要争取卖10份！”    促销手段多种多样    为了多卖报纸，大家就想出了各种各样的促销手段，有的建议“买一送一”，有的表示会为买报的人唱首歌……建议各种各样，但最后小报童们统一了意见——“嘴甜”才是王道。    “阿 姨，请买份报纸吧，一块钱就能资助贫困大学生！好人有好报！”每到商铺里去推销报纸时，孩子们还会加上一句：“您买一份报纸，生意更加兴隆！”许多本不愿 买报的老板听了孩子的这句话，都忍不住笑起来：“小孩儿嘴真甜，不买都不好意思了。”说着，便纷纷掏钱买报，有的还一次买好几份。这样一个上午下来，孩子 们都取得了不错的成绩。    发现一块“宝地”    在文庙广场卖了1个小时后，小组里最多的人才卖出去9份。“这里太不好卖（报纸）了！”大家都不约而同地感叹。    余 欣宸建议大家去电脑城试试，对此，冷婧玉第一个表示赞同：“好哇，好哇，那里还能吹会儿空调呢。”电脑城里的叔叔阿姨很是亲切，看到孩子们上街卖报，竟然 有很多人主动支持孩子们的“工作”。小报童们也使劲了浑身解数，卖萌、撒娇……弄得这些叔叔阿姨们都不好意思拒绝。仅仅20分钟，余欣宸已经卖光了自己剩 下的10多份报纸，其他小报童也有收获。“听我的，还是没错的吧！”余欣宸对自己找到的这块“宝地”颇为自豪。    文/德阳晚报实习记者 肖芷悠 周玉琴 实习生 樊依弦