揭开九木堂装饰成功之谜

    三个月前，广东九木堂装饰正式入驻德阳，成立广东九木堂装饰德阳分公司。短短三个月里，该公司在德阳装饰行业已取得极佳的经营业绩。是怎样的经营秘诀使其赢得市场？日前，记者对该公司负责人梁笑天进行了采访。    记者：如今，九木堂装饰已经正式入驻德阳几个月了，前期运作也已取得了相当不错的业绩，赢得了消费者的认可。您认为这些成绩的取得应该归功于哪些方面的因素？    梁笑天：广东九木堂装饰德阳分公司自今年4月16日入驻德阳以来，经营业绩可谓一路“高歌猛进”。这些成绩的取得，与九木堂人团结一心、勇往直前的奋斗精神是分不开的。同时，也得益于我们企业文化很好的渗透和传播。    初到德阳，我们没有任何资源支持，在这种情况下，要创造属于自己的一片天地，难度是可想而知的。但是，九木堂人没有被眼前的困难吓倒。我们一直以“解客户之忧，树行业典范”的信念做支撑，用诚信、真诚去赢得消费者，赢得市场。我们坚信，只要我们严格管理、诚信经营，一定可以打开市场之门。我们把广东九木堂装饰严格的管理作风、精益求精的质量管控、完善的售后机制带到了德阳，并结合德阳本土文化，不断地进行自我修正，我们在企业经营中小心翼翼地对待每一个客户、每一单工程，渐渐地有了一批属于自己的忠实“粉丝”。    记者：“装修套餐”的形式在德阳市场已经出现有两三年时间了，但没有哪一家公司做出很大的业绩。现在九木堂装饰主推的也是“装修套餐”，而且取得很好的业绩，您认为与其他公司“装修套餐”相比，具有哪些优势？    梁笑天：在进驻德阳之前，我们已经了解到德阳市场上有做套餐的装修公司存在，但这并不会影响九木堂的生存。我们相信，努力把自身的优势发挥到极致，真正把客户的事当做自己的事来做，急客户之所急，解客户之所忧，用我们的真诚和热情用心服务，就一定可以打动客户。    九木堂装饰通过总部和建材厂家的合作形成了集成采购模式，不但保障了建材质量，而且免去了中间环节，直接面对终端消费，使客户得到最大限度的优惠，真正使客户享受到省钱、省心、省时、省力的装修之旅，自然会受到客户的青睐。    记者：九木堂装饰才入驻德阳市场两三个月的时间，就已推出一系列活动。对此，你们是怎么看的？    梁笑天：广东九木堂装饰经过16年的发展，在激烈的市场竞争中不断地吸取业界精髓，逐渐形成了九木堂独有的非常深厚、独特的企业文化。    此外，我本人早年曾经在日企有过多年管理经验，并把日企的管理精髓与四川本土市场相结合，在西南片区一亮相九木堂装饰便在乐山取得了辉煌的业绩。现如今将外企的管理经验与德阳市场特点，以及九木堂独有的企业文化巧妙融合在一起，形成为九木堂德阳分公司独有的一套“组合拳”。现在的宣传只是这套“组合拳”的第一式，希望通过这些让更多的德阳市民熟悉我们，从不同层面和角度了解我们的企业文化。接下来，大家会看到这套“组合拳”的每一式。相信德阳九木堂装饰公司在这套“组合拳”的连续出击下，会成为德阳最具竞争力的装饰公司之一。    本报记者 邓博文 郭丽娟