碧桂园，与德阳正发生着一场奇特的化学反应！

2014年碧桂园正式进军德阳，首个项目——德阳·碧桂园一炮而红。随后，在旌北新区打造湖景房碧桂园·旌湖上境，亦是屡创销量新高。2021年，继在德阳广汉拿地后不久，碧桂园再次出手，拿下德阳城南137亩地块。碧桂园，一面在自己的舒适区稳扎稳打，一面又积极扩张自己的品牌影响力，碧桂园和德阳发生着怎样的奇特化学反应？

6月29日，对德阳土地市场来说，是意义非凡的一天。

△碧桂园·旌宸府城市展厅亮相

带着诸多疑问，我们会同四川界面新闻以及德阳日报对碧桂园成都区域执行总裁刘鲲进行了深度专访。当天，德阳连续阴雨几天后，总算迎来阳光，天空湛蓝得让人倍感舒适。

见面当天，刘鲲穿着一身简洁朴素的黑色体恤，面对我们的镜头时带有几分羞涩感，讲话的声音也很轻，以至于在试音时我们多次提醒他可以试着将自己的讲话声音提高一些。

△碧桂园成都区域执行总裁刘鲲

稳健，是一个企业发展的根基。2016年至2020年期间，碧桂园公司权益合同销售金额符合增长率达到25%。2020年财报显示，碧桂园实现权益合同销售金额约5706.6亿元，同比增长3.3%；权益合同销售面积增长约6733万㎡，同比增长8%，销售业绩一次又一次创新高。

而碧桂园在德阳主城区的表现也颇为亮眼，碧桂园·旌湖上境的销售业绩已印证碧桂园这一品牌在德阳购房群体中的信任度。如果用一句话来形容德阳购房群体和碧桂园品牌的关系，那只能是：因为喜欢，所以信任。

△上半年碧桂园·旌湖上境在德阳的销量和销售面积均处于第三 数据来源：德阳住建局

那问题又来了，碧桂园究竟凭借的是什么，让德阳购房群体对其如此青睐？碧桂园入驻德阳，给德阳房产市场带来了什么才如此被市场认可？来看看刘鲲的答案。

虽然说碧桂园在德阳已经经营了足足8年，且取得了不俗的战绩，但依旧存在障碍。

德阳这座城市存在一个非常明显的特性，即“南北不通婚”，说的是喜欢生活在城北的人很少会考虑到城南买房，而城南的老百姓亦是如此。

这是摆在碧桂园面前的一道题，迫切需要一个答案。

△碧桂园·旌宸府城市展厅亮相

在城北，碧桂园是一个“老大哥”般的存在。但是到了城南，碧桂园就像一个初来乍到的“新人”，面对城南一众房企，如何脱颖而出，如何快速打开局面，体现自己的核心竞争力，这是碧桂园面临的新考验。

在采访中，刘鲲透露，碧桂园在德阳长期的发展目标，就是稳健。以契合城市发展路径，将碧桂园彻底融入德阳，实现企业本土化，实现百年发展目标。

采访最后，针对当前的整体环境，刘鲲也谈了碧桂园如何扮演好自己在城市发展中的角色。