楼市呈两极分化趋势——访宜合道机构区域总监韩亮

成都宜合道机构区域总监韩亮今年的德阳楼市在经历一波大起和缓落后，明年会呈怎样的发展趋势？昨天和今天流拍的经开区重点包装的三宗地再次印证了楼市目前的观望气氛，不仅购房者在观望，房企也在观望。但对已经开工的项目来说，未来的营销策略如何根据市场的变化灵活应对？在把握消费需求和产品定位方面真正做到适销？成都宜合道机构区域总监韩亮先生近日就上述相关问题给小编聊了下他的看法：短期来看，房地产市场在政府的强压调控下，一二线城市成交量及价格均有所放缓，个别城市甚至出现微幅下滑的状态，整体进入一个横盘的时期。具体到德阳，做为典型的三线城市，在经历去年末及今年初的快速价格上涨后从4800元/平米到达了7900元/平米，但在8月后成交量及价格均有所下跌。随着新开项目的增多（仅现已报规15个项目开发量就达100万余平米），市场供应量将在明年初达到近几年的峰值。根据德阳往年的成交数据结合现人口增长的速度及经济发展的趋势，德阳在明年将进入一个供大于需的严苛市场环境，优质项目凭借地段等硬性优势和特殊的附加值保持价格；土地成本较低的项目，则会适当追随市场心理价格，两极分化的趋势将愈加明显。在此市场情况下，消费者对产品的要求也会越来越理性和严苛，要么产品至上，要么价格够低。要迎合消费者需求的升级除了项目地块位置这个核心因素外，开发商在产品的打造及营销手段上都必须提档升级。产品方面，细节至上、功能至上才能真正打动客户，较大的差异性，明确的核心优势终将在市场上占得先机。营销方面，大而广营销手段将逐渐失去效用，最终会回归到怎么找到终端有效性客户，资源优势、创新思维也必在纷繁的市场中脱颖而出。